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写给老板们:品类占领才是小红书运营终极目标

来源:鸟哥笔记    时间:2023-04-27 23:11:42

昨天刷到柴大采访豪车老纪妈妈的视频,短短不到100米的街道,有老纪5个餐饮品牌,从早餐、中餐、海鲜、烧烤等品类。

换句话说,只要你经过这条街,想吃饭,老纪都能赚到钱,我把这种行为,叫作封杀品类,一旦封杀品类,基本就拦截了用户需求,这个需求不仅是现在,更可怕的是未来。

同样,在小红书平台,封杀品类也是一种高级的玩法。


【资料图】

对于规模大的品类、如美妆、3C、母婴没办法用多个矩阵号打法,但可通过批量化达人笔记、广告投放笔记,抢占品类;对于小品类,基本可实现品类占领。

以脱毛膏为例,一些商家注册多个品牌,甚至让达人评测多个品牌,评测都是自己的品牌,无论用户怎么选,成交都是自己的。

如何做好品类化占领?判断自己的领域是否合适?我认为可以从以下4方面入手。

一、先判断品类规模

通常来讲,品类规模小更容易实现品类占领,竞争对手少,这类市场,大的商家看不上,小企业经营思路也跟不上,此时做品类抢占功能,更容易成功。

在判定品类规模时,可借助小红书月报、关键词规划工具、站外工具,去看该品类搜索量,同时也要看当前竞品有哪些,有无爆款笔记,在用户搜索品类时,有无此品牌。

图1:3月份小红书美妆品类情况

二、锁定核心关键词

确定要抢占的核心关键词,用户最常搜索的需求词。

当品类没有人做时,最好的办法就是抢占品类词,让品类词下面都是你的笔记,如脱毛膏、止汗露、苏州婚纱摄影等品类词。

如果品类已经被其它品牌占领,继续拆解细分品类,如平价脱毛膏、男性止汗露、苏州古风婚纱摄影等核心关键词,关键词细分,抢占的难度低,也更容易实现。

图2:以耳机推荐为例

三、持续占品类词

坚持持续发笔记,互动数据先不作为核心考核指标,看每天该品类词下,有多少新笔记,然后去规划,自己能发多少篇笔记,占据新笔记数量越高,能产生压倒性优势。

当你的笔记发布量,占现发笔记50%以上,有压倒性的优势时,基本就把用户需求拦截住了。

四、爆款笔记批量化

产出爆款笔记后,接下来要做就是批量化,封面、标题、正文批量化,核心的原则就是榨干流量,就是把这一类别的笔记价值最大化。

举例,当你做水果行业,发现箱子摆产品或拨开产品的封面,始终有流量时,这种素材就可以持续发,直到此类素材流量消失。

图3:爆款笔记批量化复制运营

以上,就是小红书品类占领的玩法和技巧,想了解更多小红书运营,可继续关注江河聊营销

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